Tværkulturel Rådgivning

Du skal ikke lade dig vildlede af den omstændighed, at skandinaver og amerikanere ofte ser ens ud. Vi deler mange fælles træk, men kulturelt set – og på den måde vi driver forretning – er vi meget forskellige.

Martensen Wright PC bistår med forhandlingsteknik. Vi hjælper dig med at forstå, at det tilbud, som du netop har modtaget fra en modpart, ikke er en fornærmelse, men derimod den måde, tingene bliver gjort på i USA. Og hvis du besidder den danske egenskab med at være meget direkte, kan vi måske hjælpe dig med at indse, at det i USA sommetider er klogt ikke at spille alle dine kort ud på én gang. Ja, det at gøre forretning i USA har mange lighedstræk med poker.

Et typisk eksempel kunne være: Hvis en dansker siger, at det kunne være dejligt, hvis du kan besøge ham en weekend i hans sommerhus, kan du være næsten sikker på, at dette vil blive fulgt op at en egentlig invitation. Hvis en amerikaner siger, at det kunne være dejligt, hvis du kan besøge ham en weekend i hans hytte ved Lake Tahoe, vil dette måske (1 ud af 20) blive fulgt op af en egentlig invitation. Det er ikke fordi, at amerikanere er mindre oprigtige, eller at de ønsker at fornærme dig ved ikke at følge op med en egentlig invitation, men simpelthen, at det er en almindelig måde for amerikanere at vise – ved at udtrykke deres intention om at ville invitere dig – at de er komfortable med dig. Men du behøver altså ikke fare ud for at finde skiiene frem!